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最近在實習的我，被主管要求做出一份可以增加客戶名單與增加訂單的行銷提案。原本一個頭兩個大的我，在聽完威廉老師的演講後，有了啟發和想法，原來學習文案也跟行銷有關聯，因為不管是口語表達、公眾演說、網路行銷與銷售技巧，都與"文案"相關。威廉老師的演講一點也不無聊，以前上課都第一個睡覺的我，這次聽威廉老師演講，我只能說我卻越聽越有精神，老師的人生中有很多精華歷練，是一個很值得學習的人。

威廉老師介紹

課程一開始是老師的自我介紹，老師叫做威廉，學歷沒有名校光華，只有普通的工專畢業。一開始大學畢業還背了200萬負債，是一個平凡、身無分文、底層的小人物。在過去，威廉老師剛出社會時，一個月收入+加班，還是比現在年輕底薪人還低。現在因為銷售"文案"而翻身，讓他變成文案教練，現在又是培訓機構的負責人。

威廉老師也做過長時間的直銷，但比較不偏向與親朋好友開發，因為怕傷感情。所以大部分的時間是在網路上銷售，集結文案加上銷售流程，後來因為賣得太好，甚至有出版社找他出書，電視、電台還來採訪。

講座內容

 一開始威廉老師在大陸使用文案賣保養品，賣超過200種。甚至賣難賣的減肥產品，一年就賣掉上千萬。銷售邏輯與行銷手法方法主要分為這幾個重點: 

1. Google關鍵字廣告

2. 一頁式網站

當網路頁面代替人工推銷，就變成半自動化的銷售模式，如果客戶看到這一頁式網站，覺得產品不錯，就在網頁下方下訂單了。

威廉老師使用這個網路文案的方式，為自己賺了第一桶金，並且每個月都有高達100萬的收入。大部分的時間都不用在工作的，因為這是一種半自動化的銷售方式。

文案賺錢組合秘訣

步驟一 ：

建立名單，需要找到自己的客戶（Target Auduences），蒐集創建名單。只要有了這些顧客名單，就可以找個名目與會員發送信件／簡訊／Email／傳單等..，信的標題title可以是：七月份慶祝你家小狗的生日－七月你只要來我們店裡銷售滿８００元，就送禮物。（看你們店裡有任何享受出的產品。）　

如果是兒童美語的，可以設計電子書，例如標題title可以是: "如何解決孩子不愛學美語的7個小技巧。" 並做個Google表單來蒐集各課資料，之後，必須要做個引流方式，來幫忙曝光我們的名單蒐集頁，被適合的人看見。並寫一些吸引人的字樣，像是「你只需要留下姓名、電話、地址，我們就會把兒童美語教材寄給到你。」。之後就會有專人與你聯絡，像是詢問售後服務，與精美的銷售話術後，顧客就會購買了。

步驟二 ：

找到產品（Product），不管是自己研發的產品/服務，或是賣別人的產品與服務，只要能夠達到"銷售"這個管道，基本上就可以賺錢。

威廉老師提到，不用自己找到產品也可以有產品來銷售，其實就是＂聯名行銷＂的方式。舉個例子，老師之前收到了一封【銷售信】，上面寫說"我們有一個產品快完成了，但目前還沒做完，但現在正在進行預售，如果你在預售就跟我購買，你會享有早鳥價優惠。" 後來，老師便回了信過去，信上說"你的產品我很喜歡，我覺得這產品值得更多人知道它，更多人擁有它，我可以幫你宣傳你的產品，如果你的產品沒有透過我的文案賣出，那你一毛錢都不用給我。但是如果透過我的文案讓你有所成交，並獲得客戶，麻煩你依照你獲得的銷售與客戶給予我分潤。"

步驟三 ：

寫銷售信，就是"文案"的意思（Promotion），提案設計，廣告計畫。

威廉老師建議使用＂ＭａｎｙＣｈａｔ＂，是一種臉書推播工具（Facebook Messenger），它可以人與人聊天，並且可以清楚的掌握後臺數據，推播的點閱率高達98.5% 比臉書發文觸及率高上20倍，點擊率是3.5%。

第一個技巧：先有吸引人的標題，並且可以讓人產生好奇心。（威廉老師說，標題要夠吸引人，巧妙的讓人想點開，盡量不要一開始就把自己的產品寫上去，不然會讓人感覺就是在推銷。需要站在讀者用戶的視角，找出讓這讀者感興趣的話題，人家才會願意打開信件。）

第二個技巧：語氣詞，親切感的方式說故事，就像是朋友在聊天，不要讓人家感覺很生硬的描述事情的感覺，會讓人聽不下去。

第三個技巧：人物設定或是人格設定，意思是要賣貨之前，先賣＂個性＂？威廉老師其實想說的是你要讓大家知道要賣這個產品的人是誰，為了讓＂賣貨＂變得有溫度，先把賣貨的人的格性先設定好，讓人家先認識你之後，再來推銷這產品，會比較有感情與說服力。老師也提到好萊塢電影製片人兼作家克里斯多夫·佛格勒指出了英雄旅程中有提到５種人設是受歡迎的，其中一個就是＂原本不被看好的人，後來成功翻身＂這種類型的故事內容是大家最愛看的劇情，所以老師也用了此技巧。

第四個技巧：故事行銷。一般大眾都不太喜歡聽推銷的詞彙，但他們可能會喜歡聽故事。

第五個技巧：寫出你的產品適合誰，找到自己的ＴＡ（目標市場)。最後要把自己的產品告訴讀者，你的產品非常的獨特，行銷技巧叫做 USP（Unique selling proposition），例如：台灣第一，也是唯一。讓人家覺得你的產品很獨特，只能跟你買且別的地方買不到。

第六個技巧：價格技巧。價格一開始先開高價，後來循序漸進地告訴消費者，打折後價格。

第七個技巧：贈品技巧。贈送許多禮物，例如：贈送線上課程等。

第八個技巧：限時、限量、限優惠的技巧。不能讓讀者覺得永遠都可以買到、並且永遠都可以買到一樣的價格、方案等，人家就不會買了。要讓消費者覺得＂要改快＂趕快做決定，你在想就沒有了，數量有限，要買要快。譬如：只限量１００本。

第九個技巧：成交指令的模型：1. 這本書的好處 2.買書後可以順便幫助別人 3. 預告 4. 出現剛剛預告的事情。例如：當你買下這本書後，我會把１０％捐給慈善機構或是弱勢組織。當你手心向下來幫助需要幫助的人，宇宙也會來幫助你，會有好的事情會來到你身邊。你越不去幫人，苦難會持續越久。

步驟四 ：

發送。也可以是廣告投放（Advertising），不管在google或是Facebook的廣告投放，都有曝光機會。老師當時發信是使用＂借力酷＂，因為要發７０００多封，放上自己的照片與簡介。

文案的重要性

我們在銷售的過程中，其實都會用到文案，就算是很大的案子，也會需要寫信、打電話、約客戶開會、報價、提案，其實講出來的每一句話都是需要去包裝的，口才說服其實就是"文案"。文案其實在生活中費常重要，不是只有在金額較低的產品上。但是老師有提到，世界上沒有任何一樣產品，不是用【文案】去賣掉的，所以【文案】對【銷售】是非常重要的一個環節。

學會銷售文案的好處:

1.【吸收網路行銷知識】這個演講威廉老師不只教如何寫文案，還教了如何用網路來當作通路，更有效果。

2.【學會銷售產品的技巧】學會文案寫作後，讓銷售產品變成一件簡單的事，連最難賣的"直銷"都可以輕變得更輕鬆銷售。

3.【增加收入】當然，如果學會了文案並搭配行銷後，成功把產品賣掉了，自然就有額外收入了。

4.【可運用在任何事物】文案不是只能運用在寫作，也可以是一通電話、一個訊息，或是一封信等，學會了會讓成交量更高。

5. 【打造被動收入】威廉老師有教大家如何做聯盟行銷，並且使用文案的系統來達成成交量，這可以增加被動收入。

評論

我覺得威廉老師說話蠻誠懇的，不會像其他老師好像高高在上。而且這課程不枯燥、且挺有趣的，聽老師的人生親身經歷與翻身的故事來學習網路行銷、文案撰寫教學課程。很厲害的是威廉老師他除了會銷售文案，連知識也能賣，意思是不管是賣實體產品、服務之外，其實什麼都能賣。在這直播當中，老師希望大家真心可以賺到錢，課程中老師會傳承給大家所有事情，不要跟老師一樣走過很多坑。任何事都跟文案有關，不管是找產品代理、要賣出產品、員工、找人投資、寫合約、寫提案、找人談點事情等，都會用到文案，老師會把所有資料、如何包裝、廠商開發信、文案組合等都交給學生。

老師的課程分為：1. 開發獲利商品的技術（廠商開發信、合作提案、合作合約）2. 建立名單的技術 3. 文案內功心法（銷售漏斗） 4. 銷售業文案撰寫的技術 5. 顧客見證文案、影片腳本撰寫 6. 一頁式網站 7. 廣告宣傳文案的撰寫 8. 文案賺錢的方法(其中有創造被動收入的方法5種) 9. 銷售演講的技術(例如直播銷售) 10. AI產出自媒體文案的技術

如果大家有想用文案賺錢，推薦可以去報名威廉老師的講座喔，就算沒有報名，也會學到很多知識與人生經歷的故事，收穫也會蠻多的。

更多資訊

啟程教育學院「課程學習平台 」

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